Mit Hurrikanprüfzeugnis über den großen Teich: Export in elf europäische Länder
Unternehmerreise in das russische Sotschi
Von Neugier getrieben, wie weit denn die baulichen Maßnahmen für die Olympiade 2014 gediehen seien, reiste Schreinermeister und Holztechniker Josef Rauh in das russische Sotschi. „Bayern Handwerk International hat diese Unternehmerreise perfekt organisiert und vorbereitet“, so Rauh. In Sotschi und Krasnodar konnte sich der Franke schließlich ein Bild von der wirtschaftlichen Lage und dem enormen Zeitdruck machen, unter dem die Region in Hinblick auf das sportliche Großereignis steht. "Die bereits fertig gestellten alpinen Olympiastätten waren sehr beeindruckend. Trotzdem ist es kaum vorstellbar, dass in der noch verbleibenden Zeit alle Sportstätten fertig gestellt sein sollen", so seine Eindrücke.
Um auf diesem Markt Fuß zu fassen, sei es mit einer einzigen Reise nicht getan, glaubt Josef Rauh. Die Risiken, mit russischen Partnern direkt Aufträge abzuwickeln, seien außerdem für sein Unternehmen gegenwärtig nicht kalkulierbar.
Die Teilnehmer der Unternehmerreisen von Bayern Handwerk International konnten auch die österreichische Niederlassung der Fa. Strabag Bau in Sotschi besuchen. "Die Gespräche hier vermittelten mir einen sehr guten Eindruck von den Schwierigkeiten des russischen Marktes und speziell von den Bedingungen in der Region". Ob sich aus den mit den Russen geknüpften Kontakten konkrete Aufträge ergeben, lässt Rauh zunächst mal auf sich beruhen.
Josef Rauh freut sich, mit seinem Unternehmen den Sprung über den großen Teich geschafft zu haben. Ausgerüstet mit einem Hurrikanprüfzeugnis verschiffte der Fensterbauer seine ersten Produkte in das Land der unbegrenzten Möglichkeiten.
Rauh SR Fensterbau GmbH, ein expandierendes Unternehmen
Das Unternehmen Rauh SR Fensterbau GmbH in Sassendorf im Raum Bamberg ist aus einer 1918 gegründeten Wagnerei hervorgegangen, die 1948 zur Schreinerei umfunktioniert wurde. Josef Rauh beschäftigt 42 Mitarbeiter in Produktion und Verwaltung, etwa 15 Mitarbeiter sind laufend auf Montage. Heute umfasst die Produktpalette den Fensterbau: Passiv-Haus-Fenster und Wintergärten aber auch Haustüren und Pfostenriegel-Fassaden. Das Unternehmen stellt sieben verschiedene Holz-Fenstersysteme und acht verschiedene Holz-Alu-Systeme auf einer Produktionsfläche von 5000 Quadratmetern her. Den größten Teil ihrer Produkte setzt die Firma im nordbayerischen Raum ab. "Den Anteil am Export allerdings planen wir massiv zu steigern", sagt Josef Rauh und denkt dabei nicht nur an Russland und die USA.
Allein 2008 hat Rauh in elf europäische Länder exportiert mit den Hauptabsatzgebieten Irland, Luxemburg und Österreich. „Wir haben Händlerkunden, denen wir mittlerweile monatlich 1 bis 1,5 Sattelzüge an Fensterkonstruktionen nach Irland, Österreich und Luxemburg liefern. Im Ausland gefragt sind vor allem hochwertige Holz-Alu-Konstruktionen in Verbindung mit hochwertigen Hölzern und hoher Sicherheitstechnik“ sagt Josef Rauh, „Bezahlt machten sich nun die Eigenentwicklungen der letzten Jahre. Das sind vor allem energetische Sanierungsprodukte sowie Produkte für hocheffizientes, energiesparendes Bauen." Darunter sind Produkte mit Alleinstellungsmerkmalen wie der TRI-Star, ein Holz-Aluminium-Verbundfenster mit integriertem Sonnenschutz und erhöhtem Schallschutz – eine Konstruktion für die Rauh 2008 den Bayerischen Staatspreis erhalten hat.
Auf Auslandsmessen möchte Josef Rauh in Zukunft die Kontakte mit ausländischen Partnern vertiefen. So stellt die Firma 2010 mit Bayern Handwerk International auf der Swissbau in Basel aus. "Mit Bayern Handwerk International jedenfalls können wir im Auslandsgeschäft erste Schritte mit guter Unterstützung tun, die wir wohl alleine nie gewagt hätten", so der Fensterbauer.
Und was sind seine größten Probleme im Auslandgeschäft? "Das sind die sprachlichen Barrieren, die speziellen Marktgepflogenheiten, den richtigen Partner zu finden und nicht zuletzt: die Absicherung der gelieferten Leistungen", fasst der fränkische Schreinermeister zusammen.
Verfasser: Gerhard Heegen, Bayern Handwerk International GmbH
Weitere Informationen erhalten Sie bei: Edith Böhm, Bayern Handwerk International GmbH, 0911 586856 30, e.boehm@bh-international.de
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